Разбор воронки, которая помогла мне пассивно заработать 750.000₽+ на продаже пресетов
Осенью я запустила в продажу свои пресеты. Активные продажи в сторис длились всего несколько дней, потом я практически не говорила о пресетах и не продавала их в сторис, но оплаты все равно регулярно продолжают поступать благодаря грамотной воронке.
Разберем подробнее эту воронку, чтобы вы в будущем могли создать у себя подобную для вашего продукта.
Разберем подробнее эту воронку, чтобы вы в будущем могли создать у себя подобную для вашего продукта.
Подготовка актуального
Чтобы продажи шли без вашего участия важно грамотно упаковать актуальное, которое расскажет подробно об услуге/продукте.
Когда я открывала продажи пресетов в блоге, все сторителлинги я специально прописывала таким образом, чтобы закрепить в актуальное и они сразу погружали в контекст продукта человека, который впервые в моем блоге.
Когда я открывала продажи пресетов в блоге, все сторителлинги я специально прописывала таким образом, чтобы закрепить в актуальное и они сразу погружали в контекст продукта человека, который впервые в моем блоге.
Многие допускают ошибку и создают актуальные, которые начинаются не логично, как будто с середины рассказа и совсем не понятны незнакомому человеку, который впервые у вас в блоге
Сторителлинг в актуальном раскрывает мой продукт (пресеты) по следующей схеме:
1. Подводка к теме
Актуальное начинается с того, что я рассказываю, что за все время ведения блога я получила много вопросов о моей обработке + обязательно подтверждающие скрины в виде сообщений из директа.
Дальше я делаю акцент на том, что использую пресеты на всех своих фото, они выручают меня в любое время года и визуально подтверждаю это коллажом из своих фото с пресетами.
Актуальное начинается с того, что я рассказываю, что за все время ведения блога я получила много вопросов о моей обработке + обязательно подтверждающие скрины в виде сообщений из директа.
Дальше я делаю акцент на том, что использую пресеты на всех своих фото, они выручают меня в любое время года и визуально подтверждаю это коллажом из своих фото с пресетами.
Большая ошибка начинать актуальное сразу с продаж в лоб. Важно подвести к теме, раскрыть её актуальность.
2. Раскрытие преимуществ продукта
Далее я плавно перехожу к плюсам пресетов. Здесь важно было написать плюсы продукта, исходя из возражений, которые могут быть у клиентов. В моем случае, многие думают, что пресеты это сложно, долго, неудобно, не всем подходит и тд.
Поэтому в прогреве я сделала акцент на то, что это быстро, легко, подойдет любому.
Далее я плавно перехожу к плюсам пресетов. Здесь важно было написать плюсы продукта, исходя из возражений, которые могут быть у клиентов. В моем случае, многие думают, что пресеты это сложно, долго, неудобно, не всем подходит и тд.
Поэтому в прогреве я сделала акцент на то, что это быстро, легко, подойдет любому.
3. Отличие именно моего продукта от других
В одной сторис я раскрыла свой личный подход к обработке, что важно в ней для меня. Эту сторис я решила записать в формате говорящей головы, чтобы те, кто увидят меня впервые, могли проникнуться и узнать, как я говорю, как доношу мысли и т. д. Это сближает.
В одной сторис я раскрыла свой личный подход к обработке, что важно в ней для меня. Эту сторис я решила записать в формате говорящей головы, чтобы те, кто увидят меня впервые, могли проникнуться и узнать, как я говорю, как доношу мысли и т. д. Это сближает.
4. Закрытие возражений
Далее я рассказываю о технической стороне использования пресетов: рассказываю, что это и наглядно показываю, как использовать, в каких приложениях. Таким образом, закрываю возражения, о которых писала в пункте 2.
Далее я рассказываю о технической стороне использования пресетов: рассказываю, что это и наглядно показываю, как использовать, в каких приложениях. Таким образом, закрываю возражения, о которых писала в пункте 2.
Показать наглядно очень важно, чтобы человек не только на словах понял, что это действительно не сложно и любой справится.
Несколько сторис посвятила наглядной демонстрации пресетов в формате до/после.
5. Сторис для переживашек, кто все посмотрел, но все равно переживает «а подойдет ли» (продолжение закрытия возражений)
Такие люди всегда есть, они вроде поняли, что продукт классный, но все равно переживают и сомневаются. Важно мягко для них рассказать ещё о преимуществах продукта и закрыть оставшиеся возможные возражения.
Такие люди всегда есть, они вроде поняли, что продукт классный, но все равно переживают и сомневаются. Важно мягко для них рассказать ещё о преимуществах продукта и закрыть оставшиеся возможные возражения.
Эту сторис я решила добавить спонтанно. Я действительно очень старалась над этим продуктом, чтобы он подошел каждому, поэтому отразила это в сторис в формате говорящей головы. Лишний раз обозначила, что я создала пресеты для всех случаев.
Подумайте, какие возражения могут быть у людей относительно вашего продукта и как вы можете их закрыть
6. Плюшки за покупку
И на десерт перед ссылкой на покупку я рассказала, что человек получит после покупки, помимо пресетов.
И на десерт перед ссылкой на покупку я рассказала, что человек получит после покупки, помимо пресетов.
После я дала ссылку на очень подробный сайт (https://prozorovanastasia.com), где можно наглядно рассмотреть каждый пресет.
7. Повышение ажиотажа к продукту
Далее я уже делилась отзывами, ответами на оставшиеся вопросы и обработанными фото от подписчиков, периодически добавляя сторис со ссылкой на сайт.
Далее я уже делилась отзывами, ответами на оставшиеся вопросы и обработанными фото от подписчиков, периодически добавляя сторис со ссылкой на сайт.
Таким образом, актуальное по этой схеме очень круто работает и без моего участия приносит новые продажи продукта.
Привлечение трафика на актуальное
Конечно, не стоит оставлять лишь одно актуальное и ждать, что все всегда будут в него заходить, важно использовать и другие места размещения в блоге.
Так, например, я сделала рилс, где наглядно показала до/после пресета и где в конце есть призыв в это самое актуальное.
Так, например, я сделала рилс, где наглядно показала до/после пресета и где в конце есть призыв в это самое актуальное.
Этот рилс всегда висит у меня в закрепе и человек с большей вероятностью его посмотрит и перейдет дальше в актуальное.
Подобную связку актуального + рилс вы можете также адаптировать и под свои продукты.